酒业务员 白酒业务员的岗位职责最新13篇

时间:2024-07-08 17:53 编辑:潇洒范文网 浏览量:0

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酒水业务员是市场不可或缺的职业,那么酒水业务员工作流程是什么?以下是敬业的小编沉默为大家收集整理的13篇白酒业务员的岗位职责,仅供借鉴,希望能够帮助到大家。

酒销售代表岗位职责 篇一

职责描述:

1、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作,完成个人销售指标;

2、定期拜访客户及代理商,维护客情关系,了解客户需求变化;

3、负责所负责区域内的招投标、应收款工作;

4、负责所负责区域内的。市场调研工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,医学或电子类相关专业;

2、品行端正、能吃苦耐劳;

3、沟通能力强,具有服务精神,能适应较频繁的出差。

酒类业务员的岗位职责 篇二

1、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的。基本合作意向;

2、按照公司要求进行目标客户的搜集与整理,了解客户需求,负责指定区域范围内市场拓展;

3、为公司产品和服务不断开拓市场占有率,建立和维护客户档案;

4、为客户提供技术和公关支持,根据任务要求完成销售目标;

5、在公司做展会或市场推广活动时,配合领导完成临时性工作。

酒销售代表岗位职责 篇三

1、教育背景与工作经历:

大专及以上学历,建筑、土木工程、机械制造或市场营销专业;三年以上相关工作经验,有一定的市场及销售经验

2、技能:

a)了解产品系列基本性能及应用范围;

b)具有一定的市场及销售知识及技能;

c)客户交流和谈判技巧;

d)良好的英文书写及表达能力;

e)计算机应用熟练

3、掌握知识:

质量方针目标;公司目标和纲领;行政工作流程;财务和行政管理基础知识;

4、其它:

a)保持良好的专业形象;

b)良好的沟通协作能力;

c)良好的项目跟踪能力,良好的市场开拓能力;

d)愿意出差,能承受压力

酒销售代表岗位职责 篇四

1. 为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。

2. 制定客户拜访线路及计划,促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

3. 准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

4. 为维持良好的`公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

白酒业务员岗位职责 篇五

1. 负责指定区域内的业务开拓和业务维护;

2. 开发新客户,建立新渠道、新市场业务;

3. 与客户沟通谈判,达成销售订单;

4. 催收货款,做好出货计划和安排,跟进出货安排进展,及时和客户沟通出货情况;

5. 处理客户客诉,达到优良的客户服务满意度;

6. 针对区域内业务策略制定需要,开展市场信息搜集和汇报;

7. 在上级指导下,参与所负责区域的业务策略制定;

8. 根据开展需要,接受安排,参加展会。

酒类业务员的岗位职责 篇六

1、根据市场营销计划,完成部门销售指标。

2、负责公司产品的销售及推广。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。

4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

酒销售代表岗位职责 篇七

岗位职责:

1.负责公司红酒全国市场的开拓和渠道开发,特别是大客户的开发与维护;

2.借助自身拥有的客户群和关系网,进行红酒推广及销售,同时通过多种

渠道自主开发新客户;

3.与高端酒店、餐饮企业、酒类专营店、红酒俱乐部、个体酒商、品酒机构团购客户等保持长期联系与合作;开发各种潜在的渠道

4.新老客户的维系及回访;

1、有1年以上进口红酒销售优先,优秀毕业生也可。

2、具有红酒相关知识或对红酒知识有强烈的兴趣;

3、语言表达顺畅,语言富有感染力,仪容仪表整洁,形象气质佳,亲和力较强;

4、对销售工作有较高的热情,具备较强的学习能力和优秀的`沟通能力,应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

酒类业务员的岗位职责 篇八

1、根据公司战略制定销售策略并且建立区域合作伙伴的'合作模式;

2、针对客户群特征进行把控,制定可执行的销售计划,确保市场销售目标实现;

3、对于潜在客户的'开发、挖掘、跟踪及合同的签订、回款跟踪等,最终按时完成公司回款任务指标;

4、深入掌握产品特性并传递给客户,梳理客户需求,有良好的培训能力,对销售团队进行有效培训;

5、管理销售团队,善于激励销售团队;

6、完成部门员工的绩效管理、团队建设、团队费用管理等日常管理工作;

7、关注团队的培养和组建,持续提升团队业务能力。

酒类业务员的岗位职责 篇九

1、开拓高档白酒的经销商的引入、管理和监督,完成公司下达的招商和回款指标;

2、负责所辖区域内(通常以地级市为基本管理单位)终端促销、陈列管理及公司销售政策执行;

3、帮助经销商或合作伙伴建立餐饮或商超或团购直销网络,协调销售关系;

4、区域销售团队的。管理 。

酒销售代表岗位职责 篇十

一、岗位职责:

1、与意向客户进行客户需求确认沟通;

2、与意向客户进行科研项目代理申报合作;

3、同对方项目申报企业进行代理合同洽谈、服务协议签订;

4、签约客户的后续支持服务,建立客户持续联系;

二、任职条件:

1、本科以上学历,有电话销售经验者可放宽至全日制专科。

2、有1年以上销售工作经验,有过电话销售或招商销售工作经验者优先。

3、具有良好的沟通表达能力,具备较好的销售洽谈技能与技巧。

工资福利:

(1)基本工资+项目奖金;次年底薪根据业绩调整,上不封顶;

(2)国家劳动保障险,正常一周5天工作制和国家规定的'节假日;

(3)其他各项公司福利待遇,餐费补贴、差旅补贴、假日津贴、话费补贴等。

(4)公司可免费提供住宿。

无责任制底薪+业绩提成+绩效考核奖金+通讯补助+午餐补贴+话费补贴等,平均年薪不低于15万元。

酒销售代表岗位职责 篇十一

工作职责:

1、主要负责工商业信息的收集与整理;

2、负责工商业光伏发电系统项目的前期开发工作;

3、协助总经理对工商业项目进行跟踪和维护,争取签单机会;

4、户用及工商业光伏发电系统的推广与销售;

5、完成领导交代的其他工作。

任职要求:

1、具备良好的服务意识和沟通协调能力;

2、2年以上销售经验,认同并致力于光伏行业的发展;

3、具有光伏、太阳能、家电等行业工作经验,有相关工商业及政府资源者优先考虑。

业务代表的薪酬制度 篇十二

业务代表主要为公司进行最直接的产品的推广和销售。和业务员一样的性质。业务代表的6种薪酬制度

业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、 高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的`老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。

2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、 少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)

这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。

4、 分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表,在2005年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、 达标高薪制

顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算:

最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键,应略大于(最高薪水÷最高任务额)×100%的值。

6、 阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

笔者认为:对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作***的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。

白酒业务员岗位职责 篇十三

1、配合销售部经理工作,确保销售工作顺利进行;每天主持会议,检查工作进度,发现工作问题,及时协助解决;每天根据会议情况指点主管管理问题,帮助提高管理能力。

2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案,并组织实施;根据市场信息对活动计划提出意见和建议;组织主管进行活动前试探性调研,并每天搜集调研结果;每天检查、督促、登记(以现在日报表中)活动推广的点数、动销情况、客户反应;

3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息,上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案;结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议;根据市场中特殊情况(如:竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会),及时反应到公司,并协商解决。对员工的帮带进行统一安排,每天核对检查《员工互助实施表》,对互助活动提出意见和建议;结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容,并根据当前培训进度进行修改或添加;

5、做好员工的思想工作,让员工的利益与公司的利益实现统一;结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难,如遇特殊情况及时上报公司。

6、负责完成所在区域的。工作任务指标;丰富补充客户资料(尤其是A、B类客户),包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等,根据资料做出工作计划,认真填写工作月计划、周计划、日报表,报表中体现对部门工作的管理;

7、定期拜访所管辖区域内的重点客户,维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息(如老板姓名、生日等)要掌握,公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督;每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户,建立并维护关系,具体安排应该体现在月计划、周计划中,当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结;

8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则;每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则,如遇对制度产生疑问的情况,结合人事部对相关人士及时解释并教导;如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改,与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工;

9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件;为业务员一些申请进行核查、签字;及时、有效处理客户投诉,填写《客户投诉登记表》;

10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。

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