业务员提成方案 优秀销售提成方案最新10篇

时间:2024-07-07 16:02 编辑:潇洒范文网 浏览量:0

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为了确保事情或工作得以顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?以下是小编沉默为大家整编的10篇优秀销售提成方案,欢迎参考阅读。

销售提成方案 篇一

一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成:

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定:

营销人员试用期工资统一为xx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

五、销售任务提成比例:

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度:

1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;

七、销售提成:

方案1:销售提成=合同总价乘1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的工程例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励〕

方案2:销售提成=销售利润乘20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕

八、新签客户鼓励政策:

为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行个性奖励:

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励xx元

九、业务员鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛,个性是提高业务员响应各种营销活动的'积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;

4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,假设发现虚假状况,那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据状况予以处分,并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益效劳,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!

销售提成方案 篇二

一、 目的:

以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。

二、实施:

1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细那么,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准:

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的。销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核:

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差:销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差方案及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带着团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。

6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成):

1、底薪:根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算;

2、岗位工资:

(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有根底上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。

(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资:

(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;

(b)上季度回款率

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式:

1、20xx销售目标,全年20xx万。

建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):

2、提成计算产品:

对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回局部暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款,银行利息局部在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率x实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单:销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

4、计算方式:

销售提成=(销售价格-PO价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)x提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊局部

(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。

5、发放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。

七、鼓励制度:

为了活泼销售员的竞争气氛,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种鼓励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%,获优秀管理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注:以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放,(如未工作到年底,奖金不予发放)

八、 实施时间:

本制度自20xx年3月30日起开始实施。

销售部员工于20xx年x月xx日入职,熟知公司上述《销售部管理制度》。

销售提成方案 篇三

为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。

一、目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定

营销人员试用期工资统

五、销售任务提成比例

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度

1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成

方案1:销售提成=合同总价x1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的工程例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励〕

方案2:销售提成=销售利润x20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕

八、新签客户鼓励政策

为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励元,xx万元到xx万元以内一次性奖励元,xx万元以上一次性奖励元。

九、业务员鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;

4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,假设发现虚假情况,那么给予相关人员被奖励金额五倍的'惩罚,从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处分,并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益效劳,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!

销售提成方案 篇四

一、瓶盖费的执行制度:

1、各效劳员在营业中,必须积极推销各种酒水饮料,并做到对客人一视同仁,不得强加推销;并在每餐营业结束后,将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。〔最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外〕

2、吧台根据效劳员上交的瓶盖作出“销售日报表〞,并由当值领班及推销效劳员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供给商提供的回收品种来进行分类统计与收集;并在每月2日前,将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管,由前厅主管根据上月的'销售数量与吧台进行核算,并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前,将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供给商约定时间来调换瓶盖;前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度:

1、瓶盖费分配比例是:推销效劳员占60%;剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工〔包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员〕

2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责人严格按照以上系数执行,并将员工在每次领取后的详细名单备案,以便饭店审查,做到公开公正,员工假设有疑问,可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求:

1、员工在开启酒水时一定要标准操作,不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进行处分〔在属于该员工的提成局部中扣除〕。

2、凡员工当月受到客人投诉的,凡员工当月没有出满勤的;凡因没有提成的酒水而成心不向客人推销或说没有的员工,一经发现,不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中,假设有谎报销售数量及品种或违规操作的,一经查实,取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度:

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作,主≤≥要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性,鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎,黄瓜汁按元/扎,西瓜按元/扎,橙汁按元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表〞,并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致,由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前,将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次,员工不管基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行本钱监督,如出现原材料浪费或客人质量投诉,将对制作人取消当月提成并按制度进行处分。

销售提成方案 篇五

总则:

正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。

一、业务人员工资:

业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1、业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)

业务提成B:超出基本任务的提成

业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款,当月提成按照90%进行发放; 当月回款在20号前没有回款,当月提成按照80%进行发放。 其他项目提成另计!

2、业务员季度奖金(暂定)

一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金

3、业务员等级晋级依据:

1)新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。

2)公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的`业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。

3)在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。

4)高级业务经理享受管理岗位津贴

二、客服人员工资:

对订单进行直接提成的方式不分客户群体,脱离现有政策,真正实现多劳多得,充分体现员工在公司里的价值;

设定相对应的基数,完成基数部分100%进行提成;薪酬计算公式:个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利(例如:电话费,社保等等)

个人月度提成=完成任务金额3‰

个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪x20%

客服级别及底薪、月绩效考核工资(暂定)

月度提成按照未完成任务不提成,完成任务按照3‰发放提成。

客服季度销量奖金(暂定)(基本任务按126万100%进行分解)

一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据。

年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 例如:按1260000万/月计算,年度销售额15120元, 年度销售奖金=15120元x1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120元计算,最高提成金额为90720元。

客服等级晋级依据:

1、新进公司客服为初级客服,初级客服有三个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服,工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的客服,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理,初级客服人员不参与提成。

2、公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服,工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服,或对季度、年底考核不合格的客服,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。

3、在公司工作满一年或一年以上的高级客服,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服,公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。

4、高级客服经理享受管理岗位津贴

三、岗位工资:

岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动报酬;浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等;

绩效工资:

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付,加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请;计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

四、特殊条件工资计发说明:

非因工普通伤病等原因需要治疗或休养,可以请病假,但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

备注:本套方案按照年度最高%设计,两个部门最高不超过xx%。

业务员薪资提成方案 篇六

一、驱动式提成方法

驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。

2、范围:

2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、,客户代表。

3、业务经理收入结构组成:

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4、基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

5、补助

5、1行车补助

业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用

5、3话费补助

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。

5、4奖金发放

每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。

5、5业务提成具体细则

5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、

1、价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按5%。

2、价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

3、价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。

4、材料费大于加工费2倍以上的,经过公司同意承接的,提成按2%。

5、无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。

5、5、2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

1、价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按6%。

2、价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

3、价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按3%

4、无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按2%。

5、5、3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

5、5、4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣,否则由公司按照国家规定代扣代缴。

二、法律责任

1、业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

3、业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4、业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。

5、业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

6、往来业务时间超过半年的老客户,自发货之日起,按合同及时回款,欠款超过三个月的,按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

7、客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼,损失的部分由双方承担相应的责任。

三、操作规则和流程

1、业务员寻找客户,草签承揽加工合同;

2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案;

4、公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

5、如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验;

6、公司仓管部出具《送货单》,送货到达对方由加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案;

7、结款时,公司开具发票,加工方签收;由业务员送达给加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案。

8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑,则相对应的提成系数减少‰1。

四、本方案期限

20xx年1月1日至20xx年12月31日

销售提成方案 篇七

为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:

1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二:业务员工提成方案(972字)

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案:

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户(3个月内0.5%

个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)

1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定:

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

篇三:餐厅员工销售提成方案(439字)

为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1.所有服务员没有(酒水)提成。

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。

3.领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的1.5倍左右。(来自服务员提成)

4.炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。

二、后厨

1.后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)

2.按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同,所以不能确定百分比。

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

2.废品收入。

3.如不够发放提成,店内自补。

四、近期提成

1.(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元(点1—3种都是0.5元)。

2.(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶0.5元(点1—2种都是0.5元)。

3.(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首,不可强推硬点。

销售提成方案 篇八

一、目的:

为激励客服销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的。占有率。

二、适用范围:

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平均主义。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、客服营销人员收入基本构成:客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式:

客服营销人员每月基本任务:10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成;未完成则无提成,只发放底薪;

2、销售业绩每月完成20万按3%提成,未完成则按1.5%提成;

3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;

4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;

七、提成奖金发放原则:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程:

提成资金由财务进行销售业绩统计,按月支付。

九、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

十、附则:

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

优秀销售提成方案 篇九

一、制定原则

1、公平、公正、公开。

2、对员工具有激励作用。

3、遵循“终身制”原则。

二、适用范围

公司全体员工

三、目地

通过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值。

四、提成内容

1、公司物业方面(商铺、厂房等)的。转让、出租。

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益。

五、提成细则:

提成分为业绩提成+绩效提成。

级别及底薪提成:业务提成A、业务提成B:

六、发放形式:

业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售提成方案 篇十

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

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