企业推广策划书 企业推广策划书(最新8篇)

时间:2024-07-07 17:23 编辑:潇洒范文网 浏览量:0

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时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,让我们对今后的工作做个策划吧。快来参考策划书是怎么写的吧,以下是敬业的小编午夜给大伙儿整理的8篇企业推广策划书,欢迎参考,希望大家能够喜欢。

企业推广策划书 篇一

互联网经历了高潮和低谷,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。

这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已�

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。对于这些,我们相信,如果能很好的利用互联网,互联网必将助企业一臂之力。

2.1、好马配好鞍,名企配好站中国x企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业,肯定可以在互联网上找到它的踪影,x也不例外。然而纵观现有的x企业网站,我们总感觉到,它可以也应该做的更好。

若干同行业名牌企业网站:上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况,从中可以看出,现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准,与企业形象相衬,能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2、x企业网站应该是这样的符合:x企业网站应当符合企业形象标准,能够充分展示企业精神和企业文化,能够展示x人的风采;

现代:x企业企业网站应当是具有青春活力,看上去美观大方的网站,能够紧跟企业网站设计潮流,运用流行元素,使网站和企业一样充满现代气息;实用:x企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的,一目了然,轻松自如;同时,管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道;互动:访问者是一面镜子,x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈,能够捕捉客户的需求,能够双向交流,能够使客户在网站中充分发表见解,并加以吸收;

扩展:x企业网站应当是一个可扩展的网站,能够根据技术的发展而将其充分应用,能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合,能够为管理决策提供数据统计与分析;_企业网站应当高屋建瓴,未雨绸缪,将企业利用互联网发挥到极至,具备了上述五大特点的_企业网站,就可以做到。

3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统,分类合理,访问快捷,添加方便,管理科学。这样的一个产品信息展示系统,能够使客户快速了解产品信息,并找到自己所需要的,或者发出询价意向,或者给出反馈意见,企业通过产品的展示和反馈,能够快速了解变化中的市场需求,把握商机,运筹帷幄。

3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营,质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建设中,也要展示出企业的诚信形象,通过互联网传播x的企业精神和企业文化。

3.3、保持市场的领先地位

3.4、吸引更多的客户

3.5、为现有的客户提供更有效的服务

3.6、开发新的商业机会

3.7、建立完善的网上服务系统

3.8、提高管理效率

简体中文繁体中文x企业的客户层面广,产品远销全国各地和海外市场,服务好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面,会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为基础网站属性:垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为基础,根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站,吸引各界浏览者对x企业网站的浓厚兴趣,培养客户对x企业网站的忠诚度。

5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨战略职位应聘

5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

5.3、网站功能模块说明

推广策划书 篇二

一、活动目的及意义:

根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对松原市场考查,决定以"绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点",在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓松原餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间:

xxxxx

三、活动地点:

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题:

1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行";

2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"。

五、活动宣传方案:

1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择:

(1)报纸:《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位,x性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版8期每周一、三、五发布。

《松原商务》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

1/2版2期,中秋和国庆节前各一期。

(2)电视:油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天;

前郭电视台区域媒体30″x30天;

(3)DM平面宣传彩页;次印制157克x大8开x份彩页

(4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″x30天x1—2;

(5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等30″x30天。

(6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒x30天。

(7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

(8)手机短信:针对移动、联通大客户发条。

(9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

3、其它:

1)大堂做月饼展示;

2)POP展架x2个;

3)定做月饼礼盒50份,什么牌子的。月饼好吃?赠送大客户。

六、活动主题内容:

1:贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

海参全家福:A/B套略

2:迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

七、宣传费用预算:

八、活动效果分析:

通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续发展奠定了基础,使节日营销出现一个小x,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场。

公司推广策划书 篇三

项目管理策划程序:

项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工管部组织相关部门人员(到现场)对策划书审查、提出意见项目部修改策划书,报公司分管领导审批公司最后以红头文件形式报局工管部备案和下发给项目经理部。

项目管理策划书

项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见,是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础,主要包含以下内容:

第一章工程概况及施工条件概述

1工程概况(内容要简洁、不可照抄施组)2自然条件2.1水文条件

2.2工程地质特征3工程技术标准

4项目内容及主要工程量5相关单位情况

第二章对项目的分析、评估及认识

1工程特点、重点难点分析

1.1工程特点

1.2工程重、难点

2项目形势分析

2.1项目面临的优势、劣势

2.2项目面临的机遇与风险3工程的风险评估

第三章项目定位及项目管理目标

1项目定位

2项目管理目标

2.1安全目标

2.2质量目标

2.3工期目标

2.4文明目标

2.5环保目标

2.6节能减排目标

2.7经济目标

第四章项目组织机构设置及管理职责

1项目组织机构框图及文字描述(项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式)

2项目经理部与综合作业工区经济关系

第五章总体施工思路及施工顺序安排

1总体施工思路(内容简洁、说清就行)

结合项目的特点、重点及难点,施工范围以及主要工作内容、工程数量,按照“统筹规划、均衡生产,重点先行、分段展开,有序推进”的原则,按管段或专业划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序,以厘清征拆重点。

2总体施工顺序安排

第六章施工准备阶段策划

1施工部署1.1工号划分

1.2工程任务划分及队伍组织

1. 2.1列表划分工程任务和安排对应的施工队伍

施工队伍部署及任务划分表

注:上述表格填写的内容供参考。

1.2.2队伍组织(劳动力)

2临时设施策划(临建规模及标准等)

2.1临时设施总体布置(总平面布置)

2.2办公区、生活区建设方案

2.3其他设施建设方案

2.4劳务队伍驻地策划

2.5辅助生产区策划

2.5.1临时便道、临时便桥

便道根据实际情况采取单线还是双线方式,标准为路基宽度4~7m,路面宽度3~6m,单线便道每200m设一会车道。

为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通,对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

2.5.2拌合场混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

2.5.3工地试验室

2.5.4钢筋加工棚场

2. 5.5取、弃土场

2.5.6临时用电

2.5.7临时用水

2.5.8施工通讯

2.5.9主要临时工程数量(列表)

3项目资源配置

3.1项目部管理人员配置

3.2主要配备施工机械

3.2.1主要配置施工机械

(重要作业面细述,汇总)

3.3主要劳动力配置(具体到重要工号)

3.4主要物资来源及运输途径、供应量

第七章施工生产组织策划

1总体施工安排

1.1总工期及阶段工期

1.1.1主要分项工程工期计划(列出分项工程施工进度计划表)1.1.2各专业主要施工进度说明

1.2项目产值计划安排(分月度安排,按月度安排)

2主要工程项目的施工方案、施工方法

2.1总体施工方案(施工方案的总体顺序)

2.2分专业(路基、桥梁、隧道等专业)按照总体施工顺序安排,确定施工方案及相应的管理措施(进度、安全质量、物资机械、施工队管理)

企业推广策划书 篇四

提到现在的网上鲜花市场,必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如:中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山,其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出,其实不难,总结起来主要有以下两点:

一、鲜花的种类和包装新颖。

二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品,一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元,其中鲜切花为300亿欧元,盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。21世纪的现在,花卉业面临着实体店不景气,鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告:年,我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。年,利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见,网上鲜花市场的潜力之大。

中国经济现在仍处于起步阶段,相比发达国家的花卉需求情形,中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态,普遍处在“持有型消费”阶段,信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善,成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是,我国的市场网络营销有五个方面的明显进展:市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

由购买人群的地域和年龄分析,江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征:

1、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

2、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为,又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态,我们的网上花店一般选择价位较低,但浪漫色彩较浓的品种。

3、消费者没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说,人性化、全方位的服务,是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变,你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

4、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发,推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童,推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣,我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

5、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。我们从一手把控价格,直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉,进行花卉的在加工包装,提升花的附加价值。服务环节,我们会严格把控,售前、售中、售后,层层把关绝不疏漏。

6、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品,五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节,我们就要还利给消费者和顾客,采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动,diy鲜花制作(即:插花),我们提供原材料,选出优秀作品就可以直接带回家。

1、在线产品目录,展示所有产品。如果定期更新,客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯,同时,我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心,送的安心。

2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点,并随时进行更改或补充,而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时,要更新客户档案资料,对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理,所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时,我们只要从档案库中调出之前的记录,我们就能够知道,送什么花和花应该怎么包装是合适的。

3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述,客户可以充分了解所有产品,可以灵活地从您的产品线中进行选择,并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息,想要看看鲜花的真实模样,我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务,我们就会寄一枝花到顾客手中,假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种,我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索,以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上,所以结盟,搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急,并应具体的实际条件采取不同的措施。

5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料,接受会员申请、登录等,授予会员ip管理地址,定期向相关会员发送商业信息,发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分,客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的`进行客户投诉管理,客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

五、市场细分与目标消费群选择

1、市场细分。细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷,他们的购物量比较大,所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

(一)确定要合作的实体店

1、选择生意不太好的店。

2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人,有可能的话,有电子折扣劵,持劵到店1000减价50。专业服务,顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求,才能持续发展。

3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作,我觉得可以跟他们商量一下价格,花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报,我们实现利润的分成,实体店的花质量高的,我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

(二)销售方式

1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销,或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说,他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念,或者由于现代人的生活繁忙,没有时间等因素。

企业推广策划书 篇五

一市场部职能:

市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。

市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

企业推广策划书 篇六

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:

(1)整个产品在当前的市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

①目标

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1.9000b市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2.制定本计划的目的。应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

1.市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,pc的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的pc配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

2.产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,、cvga/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000b的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3.竞争状况

总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000b而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色,依对9000b的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

4.宏观环境状况(略)

三、社会和问题分析

1.机会 (威胁)分析

机会和威胁指能够影响9000b市场营销的外部因素。

主要机会有:

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000b提供了有力的软件支持。 。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000b是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

主要威胁有:

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

2.优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000b市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3.问题分析

通过以上两个方面的分析,在9000b的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

四、营销目标

总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

五、营销战略

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

以大用户和国内外电脑厂商oem为重点;

以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

2.产品定位(略)

3.产品结构(略)

4.销售渠道(略)

5.价格政策(略)

(1)定价原则

拉大批零差价,调动代理积极性;

扣率结合批量,鼓励大量多批;

以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

顺应市场变化,及时灵活调整。

(2)同类产品价格(略)

(3)9000b价格(略)

(4)logo的使用及奖励政策

①目的

树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

②方法(略)

6.产品供应

可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

(1)订货9000b订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

(2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

(3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

(4)储存

1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

3.大订单由深圳生产,直接发运。

7.广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

③广泛化;(传播媒介)

④多样化;(宣传效果) .

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

(2)手段

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

②利用“logo”制度借助各代理做广告;

③制作产品单页宣传广告画;

④设计精美的产品包装。

(3)实施

①8月中旬推出产品形象广告;

②稍后推出诚征代理广告;

③其后推出产品性能、特点广告;

④适时推出促销广告。

8.产品维护及售后服务

(1)热线电话;(北京)

(2)走访大用户和重点用户;(北京)

(3)版本升级;(深圳)

(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

9.行动方案

8月份

1.解决9000b存在的技术问题,确定gcs屯最终版本;

2.设计制作9000b单页宣传广告画及产品包装;

3.推出9000b报纸广告,征寻代理;

4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

5联系大用户;

组织9000b订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

9月份

进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

11—12月份

销售高峰:组织好9000b的生产、运输及分销。

1—2月份

销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

企业推广策划书 篇七

一、促销计划目的:

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会,达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节,将真心品牌与消费者紧密连接,建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人,新包装,全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略:

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现,提升产品销量。

三、促销地点:

1、直辖市:北京、天津、上海、重庆,共计4个

2、省会城市:合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州,共计22个

3、一般地级市:销售一部:65个

销售二部:65个

销售三部:65个

共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

四、促销时间:

1、生动化陈列:2011年12月20日—2011年2月23日

2、KA卖场促销:2011年12月20日—2011年2月23日

3、B类商超促销:2011年12月20日—2011年2月23日

4、批市陈列促销:2011年12月20日—2011年2月4日

五、促销方式:

(一)促销方式

1、促销内容:在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报,同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆:直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家

3、海报张贴要求:

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求:

(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于4个陈列面,产品陈列饱满。

(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干净,产品货龄小于三个月,包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡,5个插卡。

5、BC店陈列要求:

(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于3个陈列面,产品陈列饱满。

(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干净,包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡,5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求:

(1)陈列位置:真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于2个陈列面,产品陈列饱满。

(3)陈列氛围:陈列整齐干净,包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴,海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1、促销内容:在K/A卖场进行堆头展示,同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动,并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场,开展383g或300g堆头陈列,零售价格不变。(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定:活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列,最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成,凭正规发票报帐。

4、特价规定:

(1)340g原卖场供价5.7元/袋,售价6.6元/袋,活动期间供价下调至5.4元/袋,售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋,售价4.9元/袋,活动期间供价下调至3.9元/袋,售价4元/袋。

5、堆头陈列标准:

a、陈列位置:真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积:堆头面积不小于1.2米_1.2米,堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围:堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗,四周要有香瓜子产品帷幔,堆头上陈列促销产品,产品货龄小于三个月,陈列要整齐干净。

(三)促销方式

1、促销内容:活动期间,B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明:240g和340g都进店的商超,必须选择340g进行捆绑。

(四)促销方式

促销内容:选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司资源支持:

1、直辖市:

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)

h、20个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)

i、10名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)

j、8个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)

k、30家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)

2、省会城市:

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)

h、10个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)

i、5名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)

j、5个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)

k、20家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)

3、一般地级市:

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行:

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一,方便公司集中进行资源规划和配置,全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

3、各省区必须在2004年12月12前,按公司元旦春节促销执行标准,提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》)

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准,确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准,活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行,不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明,报市场部备案,报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排:

2011年12月20日—2005年2月7日:正常上班

2011年2月8日—2005年2月13日:春节休息

2011年2月14日—2005年2月23日:正常上班

8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

上午:10:00—12:00

下午:13:00—21:00

9、导购员工资:

导购员工资采用底薪+提成方式,导购员凭卖场电脑销售清单,每月进行提成核算。

直辖市:700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市:500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控:

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查:

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员:

(1)活动总指挥:曹恒广

(2)活动监督:张先义、王祥云、市场专员

(3)活动第一负责人:

销售一部:吴孝纯、杨福裕

销售二部:单祥进、王化松、方高忠

销售三部:顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人:各省区经理

(5)活动协助:李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算:

(一)单个城市费用预算:

1、直辖市:

a、海报费用:0.7元/张_15000张=10500元

b、空白海报:0.7元/张_2000张=1400元

c、帷幔:180元/卷_2卷=360元

d、500个插卡:0.16元/个_500个=80元

e、500个跳跳卡:0.22元/个_500个=110元

f、吊旗:0.52元/个_100个=260元

g、卖场特价费用:900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、卖场堆头费用:5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

i、导购员工资:1500元/月/名_2个月_10名=30000元

j、商超捆绑费用:300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用:63元/件_2件_30家=3780元

费用合计:502,644.4元

2、省会城市:

a、海报费用:0.7元/张_8000张=5600元

b、空白海报:0.7元/张_1000张=700元

c、帷幔:180元/卷_1卷=180元

4、插卡:0.16元/个_500个=80元

d、跳跳卡:0.22元/个_500个=110元

e、吊旗:0.52元/个_500个=260元

f、卖场特价费用:600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、卖场堆头费用:3000元/月/店_2个月_10个店=60000元

h、导购员工资:1000元/月/名_2个月_5名=10000元

i、商超捆绑费用:200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用:63元/件_2件_20家=2520元

费用合计:169,036元(公司承担50%为84,518元)

3、一般地级市:

a、产品海报:0.7元/张_5000张=3500元

b、帷幔:180元/卷_1卷=180元

c、卖场特价费用:200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元

d、卖场堆头费用:1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

e、批发客户陈列费用:63元/件_2件_15家=1890元

费用合计:32,000元(公司承担50%为16,000元)

(二)活动全国销量及费用预算:

1、活动期间全国销量:

(1)直辖市:200万元_2个月_4个城市=1600万元

(2)省会城市:40万元_2个月_22个=1760万元

(3)一般低级市:20万元_2个月_195个=7800万元

销量总计:11160万元

2、全国费用预算:

(1)直辖市:502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

(2)省会城市:169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元

(3)一般地级市:16000元_191个城市=3056000元

费用合计:8109225元(810.92万元)

3、费用率:810.92万元/11160万元=7.26%

公司推广策划书 篇八

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之前,以下准备是不可或缺的:

1、对企业产品深入了解

对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的最好,效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中,可以得出几个基本结论:

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 浏览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。 1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划,网站的内容必需新奇,要有自己的独特风格,明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设,同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目进行推广,效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等,选择适合自己的网站推广方法,往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广,去论坛发发信息,去博客留留链接,去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错,枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布,都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去,通过网站自己优化的技术,把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里,网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法,做事情绝对不可以虎头蛇尾的,那样会前功尽弃的。 从产品出发,做足特色

他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站,为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好,只有用户体验才是根本,当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的,甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分,正如市场营销一样,网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店,你需要对你自己的产品进行分类,如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等,然后针对这不同的种类细分你的目标客户,就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的适合植入式广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法,然后多方对比,对效果进行预估,最终选择�

制定网络推广计划

方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报,所以在正式开始推广方案之前,必须对推广成本进行预估,钱花在刀刃上,不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大,砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析,需要包含时间控制与成本控制,包含执行计划,效果预期等内容。最后,你还需要将方案书进行认真的检查和分析,修改纰漏和添加补充说明,要站在执行者的角度来考虑所有问题,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

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